山東省歐亞企業(yè)交流協(xié)作中心與德國(guó)展開合作已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)的歷史，在中小企業(yè)企業(yè)培訓(xùn)、人才培養(yǎng)和工業(yè)4.0方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)，我們將繼續(xù)努力，與德國(guó)企業(yè)在招商引資、招才引智方面展開更加深入的合作。現(xiàn)將德國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的成功秘訣分享給各位合作伙伴，希望給大家?guī)?lái)收獲！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)約有 340 萬(wàn)家中小企業(yè)（德語(yǔ)縮寫 KMU），占德國(guó)企業(yè)總數(shù)比例達(dá) 99%。這些中小企業(yè)在提供全德國(guó) 70%以上就業(yè)崗位的同時(shí)，創(chuàng)造了 40%的GDP，同時(shí)在世界市場(chǎng)上占中小企業(yè)專業(yè)市場(chǎng)份額的 70%-90%。德國(guó)中小企業(yè)是如何發(fā)展成為“舉世矚目”的商業(yè)群體？又有哪些特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒學(xué)習(xí)？

德國(guó)中小企業(yè)：一般在德國(guó)年產(chǎn)值低于 5000 萬(wàn)歐元，員工少于 500 人的企業(yè)為中（小）型企業(yè)；年產(chǎn)值低于 100 萬(wàn)歐元，員工少于 9 人的企業(yè)為小企業(yè)。

格局高、分工細(xì)、專業(yè)化立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的高格局，是指引德國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的明燈。德國(guó)中小企業(yè)一般專注于一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，努力做到最好。在國(guó)際市場(chǎng)上，德國(guó)中小企業(yè)在很多領(lǐng)域的產(chǎn)品甚至沒(méi)有替代品，需求方只能從德國(guó)的某個(gè)或者某些中小企業(yè)供應(yīng)商處購(gòu)得。他們不在意銷售額的多少，而更多的是在乎世界份額能占多少 。例 如 德 國(guó) COMPRION 公 司 ， 專 注 于 制 造 手 機(jī) 卡 接 口 測(cè) 試 設(shè) 備 ， 員 工 不 足50 人，國(guó)際市場(chǎng)占有率卻超過(guò)了 90%。

客戶優(yōu)先、重視研發(fā)德國(guó)中小企業(yè)緊緊圍繞客戶的需求，集中各種資源于客戶關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)服務(wù)等方面。德國(guó)公眾也有普遍意識(shí)，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品付出高價(jià)，這種客戶關(guān)切極大推動(dòng)了德國(guó)中小企業(yè)對(duì)品質(zhì)和研發(fā)的重視。EWM 公司是專注于電弧焊接領(lǐng)域的中 小企業(yè)，每年 將 10%的銷售額 用于研發(fā)創(chuàng)新 。公司的研發(fā) 獲得過(guò)被譽(yù)為焊接界“諾貝爾獎(jiǎng)”的國(guó)際焊接研究所最高獎(jiǎng)項(xiàng)。目前三分之二的銷售額都源于近 5 年的研發(fā)成果。

不受資本左右財(cái)務(wù)方面，德國(guó)中小企業(yè)多喜歡保持獨(dú)立性。不看重資本市場(chǎng)，更看重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。德國(guó)企業(yè)主認(rèn)識(shí)到資本運(yùn)作的缺陷，對(duì)資本的態(tài)度異常謹(jǐn)慎。上世紀(jì)90 年代，EWM 公司曾與德國(guó)工業(yè)巨頭梅塞爾集團(tuán)“聯(lián)姻”，開展資本合作，允許其入股 50%，但 3 年后卻分道揚(yáng)鑣，原因就是資本的注入導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的分歧。無(wú)法統(tǒng)一發(fā)展方向的 EWM 家族不得不將其余股份購(gòu)回。也因警醒于此事，該公司開啟了自主品牌時(shí)代。

講誠(chéng)信、重品牌，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任德國(guó)中小 企業(yè)約 90%是家族企 業(yè)，都是由家 族長(zhǎng)期以來(lái)獨(dú) 立運(yùn)作的。企業(yè) 本身就是家族的奮斗史，也自然成為了家族的“榮譽(yù)名牌”。再加之德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，企業(yè)自然講誠(chéng)信、守承諾。同時(shí)這些企業(yè)也越來(lái)越重視社會(huì)責(zé)任。德國(guó)貝 塔 斯 曼基 金 會(huì) 主 管 里斯 曾 說(shuō) 過(guò) ，“ 企 業(yè) 有 義務(wù) 投 放 資 源 反哺 社 會(huì) ， 在 德國(guó) 有90%的企業(yè)會(huì)有意識(shí)地開展社會(huì)責(zé)任活動(dòng)。

企業(yè)間開展密切合作縱向看，通常中小企業(yè)專注于某細(xì)分領(lǐng)域，一個(gè)大型的機(jī)械產(chǎn)品多由不同企業(yè)的各類產(chǎn)品組合而成。一方面，這種供應(yīng)鏈布局可以保證中小企業(yè)穩(wěn)定的銷路，使其更專注于研發(fā)制造。另一方面，供應(yīng)鏈上各類企業(yè)的“德國(guó)制造”增強(qiáng)了各自產(chǎn)品的知名度和可信度。“各司其職”，這讓德國(guó)中小企業(yè)更加靈活多樣，能在保證自身研發(fā)生產(chǎn)銷售的同時(shí)，更好協(xié)作開拓市場(chǎng)。橫向看，德國(guó)中小企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，成立了完備的行業(yè)協(xié)會(huì)體系。行業(yè)協(xié)會(huì)得到了德國(guó)政府的推動(dòng)和支持，在立法幫助下，對(duì)內(nèi)行使部分政府職能，有效解決政府管理帶來(lái)的成本高、效率低的問(wèn)題。同時(shí)，不同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也是由每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)來(lái)制定實(shí)施。這種由社會(huì)組織負(fù)責(zé)測(cè)試認(rèn)證并予以監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高了德國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)化管理程度，更容易與國(guó)際市場(chǎng)接軌。另外，在海外設(shè)立的商協(xié)會(huì)辦事處，對(duì)德中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)發(fā)展起到重要推動(dòng)和保障作用。德國(guó)海外商會(huì)目前已在 90 多個(gè)國(guó)家設(shè)立了 130 個(gè)海外代表處或者駐外商會(huì)，為企業(yè)提供全方位服務(wù)。

重視人才培養(yǎng)高質(zhì)量產(chǎn)品離不開高水平工人，這也得益于德國(guó)雙元制教育（也稱雙軌制教育）。雙元制教 育的核心就是 職業(yè)教育由技 術(shù)學(xué)校和企業(yè)共 同完成。學(xué)生 30%的時(shí)間是在學(xué)校 接受業(yè)務(wù)技能 、管理技能等 理論學(xué)習(xí)，剩余 70%要在企業(yè) 的生產(chǎn)環(huán)境下接受訓(xùn)練。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)中小企業(yè)承擔(dān)了全德職業(yè)培訓(xùn)任務(wù)的八成。近年來(lái)，德國(guó)中小企業(yè)也面臨技術(shù)人才短缺的問(wèn)題。為防止人才流失，企業(yè)采取各種措施穩(wěn)定員工隊(duì)伍。例如辦學(xué)校、解決職工子女就學(xué)問(wèn)題，買土地、提供給員工投資建房等等。

一直以來(lái)，山東省歐亞企業(yè)交流協(xié)作中心借力“招商引資，招才引智”推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。中心仍將秉承“務(wù)實(shí)、高效、開拓”的服務(wù)理念，為推動(dòng)我省企業(yè)對(duì)外項(xiàng)目合作提供服務(wù)，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加速新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)持久共贏，打造對(duì)外開放新高地。