2019年可能是外貿(mào)最困難的一年，首先是美國的進(jìn)口稅貿(mào)易戰(zhàn)的問題還沒有完滿解決，起碼到四月前還是沒有明確的解決方案，但是還是比較樂觀的。

增值稅下降，應(yīng)該給客戶降價(jià)嗎?

國內(nèi)的增值稅從17%降低到16%，最新的說法是，按分類會再下調(diào)到13%。聽上去是好消息不是?交少一點(diǎn)稅不好嗎?大家有沒有想過，如果因?yàn)檫@樣，客戶那邊要求我們把價(jià)格下調(diào)3%，因?yàn)槲覀兩俳涣?/span>3%的稅，合理嗎?這個(gè)不代表我們就真的少交3%的稅款。因?yàn)槲覀儾少徳牧系臅r(shí)候，供應(yīng)商開的發(fā)票同樣是13%，那其實(shí)就平衡了。退稅那邊同樣的，原來15%的降到13%，等于說，少拿了2%的退稅。所以這樣同樣平衡了3%的少交的增值稅款，幾乎就是沒有怎么變。

量大的美國市場，同樣有風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)很多供應(yīng)商拼死的想做美國客戶和做美國市場，都是基于美國市場量大。很多工廠都特別想做。但他們很多都不明白，美國訂單的價(jià)格都特別的低。因?yàn)樗麄冏约褐雷约毫看螅阅軌驂簝r(jià)。而且要求就特別高，還有交貨期等等。而最要命的，很多都要求做遠(yuǎn)期信用證或者賒銷訂單。這個(gè)才是真正的高風(fēng)險(xiǎn)訂單。因?yàn)槿澜缍加X得安全，不會是騙子，反而因?yàn)檫@樣而出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。美國很多大公司的采購不是自己做采購的，像Home Depot，Walmart，Costco，Target這些大公司。從來都不會自己做采購，而是通過第三方采購公司做采購的。目的是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。

很多不知道的，會問什么風(fēng)險(xiǎn)?其實(shí)就是如果出現(xiàn)貿(mào)易糾紛的時(shí)候，會不會影響他們的正常運(yùn)作。比方說，現(xiàn)在因?yàn)槊绹M(jìn)口稅的原因，終端客戶想取消訂單，哪這個(gè)事情就是第三方的采購公司和中國的供應(yīng)商產(chǎn)生貿(mào)易爭端。就算發(fā)生法律訴仲，也是第三方和供應(yīng)商之間的事情，終端客戶是完全不受影響的?；揪褪悄阒澜K端客戶是誰，但你就是沒有辦法找他們商討事情。

另外做美國大客戶，驗(yàn)廠是動不動就要花費(fèi)十幾萬以上的事情。

顧問費(fèi)、紅包、整改，道道都是錢。接下來的訂單，利潤不會比一個(gè)印度客戶的利潤高多少，沒準(zhǔn)還更加少，但量就不是印度客戶可以比的。

驗(yàn)廠是有顧問的，他們會告訴你應(yīng)該怎么整改才能夠通過客戶的驗(yàn)廠。美國驗(yàn)廠比其他國家麻煩，他們有人權(quán)和防恐這兩個(gè)要求的。所以小工廠基本過不了或者是老廠房都過不了，等于是只有大部分正規(guī)的生產(chǎn)線才有機(jī)會做美國訂單。

不太具備做美國市場的工廠，不用考慮太多，好好的去開發(fā)其他市場。

美國市場不是唯一的市場。

出口企業(yè)開發(fā)中南美市場。那邊人口多，市場潛力肯定是有的。另外東南亞國家不是只有印度、巴基斯坦、孟加拉，像印尼、菲律賓、越南也都可以考慮。越南市場非常像5年前的深圳，進(jìn)步非?？?。

另外家具行業(yè)和衛(wèi)浴潔具行業(yè)剛收到一個(gè)晴天霹靂的消息，美國反傾銷中國進(jìn)口的木制家具和浴室潔具的產(chǎn)品。

對于那些依賴出口美國的公司，尤其是對做美國市場，而且接受賒銷訂單的供應(yīng)商來說， 這個(gè)無疑等于宣判死刑。我馬上想到2008年那一次的外貿(mào)事件，大批供應(yīng)商倒閉和跑路風(fēng)潮。國際市場真的不只美國市場，所以不要太絕望。還有其他兩百多個(gè)國家可以出口。

這種就像十幾二十年前紡織業(yè)受到美國配額制的影響，很多公司出賣配額，或者是轉(zhuǎn)口到美國一樣。雖然當(dāng)時(shí)可行，但是那時(shí)的海關(guān)沒有現(xiàn)在這么先進(jìn)。先靜觀其變再看情況考慮方案。而不是急就著去做轉(zhuǎn)口。