“濟南市委書記當起代言人，平陰玫瑰鮮花餅這是要火!”4月27日，山東省委常委、濟南市委書記孫立成“代言”平陰玫瑰鮮花餅的視頻在濟南人朋友圈刷屏。當天上午，孫立成調研電商平臺發展，亮相山東奔跑吧貝殼文化傳媒有限公司電商直播間，現場為平陰玫瑰鮮花餅“直播帶貨”，提出“搶抓當前重大機遇，加快發展電商經濟，全力打造直播經濟總部基地”。

直播帶貨成為常態化

山東奔跑吧貝殼文化傳媒有限公司、韓都衣舍電子商務集團股份有限公司、山東中商惠民集團，這三個地方都是孫立成的到訪之處。其中，前者作為濟南土生土長的視頻平臺，“貝殼視頻”的名號廣為人知，從專注短視頻到發力直播，已成為全國知名的MCN機構；韓都衣舍是濟南電商的領頭羊，憑借敏銳的市場嗅覺早已搭上直播經濟的首班車；中商惠民集團則是O2O線上線下融合新零售的“弄潮兒”。三家企業各具特色，無疑承載著濟南電商直播經濟的希望。

作出轉型探索的不只電商機構，還有因疫情閉店的濟南商場。過去的兩三個月，許多濟南人的日用品、化妝品都來自同城網購，疫情籠罩的特殊時期，也是濟南各大商超綜合體由線下到線上的轉型期，直播是各大實體商家的集中“試水區”。

三八“女神節”的周末，濟南萬象城兩天做了共計5小時、涉及14個品牌的直播，“收割”了11.7萬人次的點擊量和14萬元的銷售額。4月24日，銀座集團針對化妝品、小家電品類再推8小時的專場直播，總觀看量達10w＋，訂單總額突破50萬元。

“如今直播已經常態化，形成了一個星期三四場的常態。”貴和購物中心相關負責人表示。貴和購物中心是疫情閉店期間首批試水直播帶貨的百貨商場之一，在多次探索中蹚出了其獨到路徑。從第三方平臺直播轉為自有微商城直播，從泛眾化走向精準化，從高點擊率到高成交率，直播作為日漸恢復的線下銷售的有效輔助，被商場運用得更加自如。

在商場以外，同時活躍著一批發力直播的小店主，濼口的李靜就是其中一位。在羅永浩首秀的4月1日晚，李靜也在快手直播售賣服裝和日用品，338分鐘，50多萬觀看量，銷售額66.9萬元，帶貨銷量2.15萬件，快手排名全國36名。3月中下旬以來，李靜所在的濼天直播中心，每晚銷售額均不低于60萬元。

直播帶火的“電子商務示范縣”

市場的嗅覺是靈敏的，商家們紛紛“下河”直播，不足為奇。作為政府職能部門，緊緊把握市場脈絡，才能發揮好“指揮棒”的作用。這一點，濟南不少區縣已經做出嘗試，效果也不錯。

說起“網紅縣長”，就不得不提幾乎每個濟南人都知道的商河副縣長王帥。在播遍快手、微視、抖音等各大平臺，為商河土特產帶貨無數，前幾天，這位“帥縣長”又一邊帶貨一邊開發布會，宣布一系列電商發展新政。

駛上電商直播“快車道”的商河并不是剛剛起步。早在2016年，商河縣就被評為“山東省電子商務示范縣”，這是濟南市首個省級電子商務示范縣；2019年獲評山東省第一批、濟南市首個“淘寶直播村播試點縣”；今年3月30日，被阿里巴巴評為“2019年度淘寶直播村播計劃示范縣”。與此同時，農村淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺，菜鳥、京東、郵政等物流平臺紛紛落戶。如今商河電商從業人員已超1萬人，涌現出了一批草根創業青年，“皇家扒雞”、“少得利”糖酥火燒、“珍珠紅”西瓜等當地農特產品變身“網紅爆款”暢銷全國各地，一季度商河縣農產品網絡零售額占比全市67.1%。

發現電商直播“威力”的政府職能部門，也在積極做好“店小二”。新冠肺炎疫情期間，濟南市商務局了解到阿里巴巴的“愛心助農”計劃，第一時間對接，聯合市農業局、濟南日報報業集團等單位在淘寶直播平臺舉辦“濟南滯銷產品銷售專場”，市商務局副巡視員康廣民親自“帶貨”，成功推介了濟南滯銷的特色農貨，直播兩小時，2萬支扶郎花、200余斤濟陽烏棗及200單萊蕪花椒銷售一空。

培育“直播經濟總部基地”肥沃土壤

滲透進各個領域的直播帶貨，正刷新著濟南的電子商務數據。2019年，濟南實現電子商務網絡零售額799.5億元，同比增長22.7%，增幅連續多年保持20%以上。今年一季度濟南電商更是逆勢崛起，全市共實現網絡零售額178.2億元，位居全省第二位。全市限上企業通過互聯網零售額同比增長28.1%，在全市限上零售額占比10.5%，全市農產品網絡零售同比增長21.6%。

各種電商示范點也不斷浮現。截至今年一季度，全市已培育出山大路電子商務產業園一個國家級示范基地，世紀開元、韓都衣舍、九陽電器、開創集團等4家國家級電子商務示范企業，5個省級電子商務示范基地、4個省級電子商務示范縣、8個省級電子商務示范企業8個、2個省級電商小鎮。

培育電商直播經濟，濟南可謂土壤肥沃，同時短板也不容忽視。有分析人士認為，沒有知名網紅，缺乏依托產業帶打造的電商直播基地，沒有形成完整成熟的電商直播產業鏈，都是濟南面臨的現實問題?；蛟S與濟南人保守低調的性格有關，直播經濟跟杭州等城市相比，活躍度還有較大差距。

“濟南市具有良好的電商產業發展基礎，目前全市電商店鋪22萬個、網商總數35萬家，電子商務已經成為全市最具活力的成長型產業，濟南也是全國第二批電子商務示范城市。同時也存在著產業不夠集聚，生態不夠健全，政策不夠配套等短板?！睗鲜猩虅站贮h組書記、局長劉艷秋表示，“市委、市政府決定把電商經濟作為戰略性產業來打造，市商務局將著力在產業規劃、產業發展、政策扶持、人才引進等方面下功夫，一方面發揮現有電商龍頭企業產業集聚帶動效應，一方面通過優化產業生態引進一批知名電商平臺企業，叫響濟南電商直播經濟品牌，全力打造全國直播經濟總部基地，讓電商經濟成為拉動我市經濟高質量發展的新生力量?！?